O tráfego pago é uma estratégia de vendas valiosa, principalmente em campanhas geolocalizadas, para sua construtora. Isso porque, tendo seus empreendimentos sugeridos nos anúncios de acordo com as necessidades específicas, as chances de conversão são bem maiores, pois com a segmentação é possível atingir somente pessoas que têm potencial para se tornarem seus clientes.
Você já imaginou ter seus empreendimentos aparecendo nos anúncios para clientes que realmente possuem o fit ideal? Confira a seguir.
O que é Tráfego Pago?
Tendo em vista o novo perfil do consumidor, ser visto é secundário, a prioridade é ser encontrado. À vista disso, vender um imóvel é sempre um processo repleto de desafios, principalmente devido à grande concorrência, nem sempre é fácil atrair e manter a atenção do consumidor.
Portanto, o tráfego pago é uma metodologia par investir em sites e plataformas que mostram seu conteúdo em destaque para os usuários certos. Assim, por meio dos anúncios publicitário é possível que os visitantes cheguem até seu site ou página de captação. Por meio do tráfego pago são estabelecidos objetivos e prazos para atingir resultados, como gerar visitas, vendas e aumentar a receita. Dessa maneira, é possível criar anúncios direcionados para captação leads que possui perfil e interesse nos empreendimentos da sua construtora, gerando interesse e grande possibilidade de fechar bons negócios.
Qual a diferença de tráfego pago e tráfego orgânico?
O marketing de busca pode ser feito de forma paga e orgânica, ambos são estratégias de conversão de leads para fechamento de vendas.
No tráfego orgânico as visitas ao seu site acontecem espontaneamente, sem usar investimento em anúncios. Sendo assim, é necessário ter habilidades para produzir conteúdos, práticas de técnicas de SEO, entre outras. Nesse formato o consumidor ignora os anúncios ranqueados no topo da busca, clicando nos resultados não pagos para chegar até seu site.
No tráfego pago você paga um valor para que suas páginas tenham mais relevância nos principais mecanismos de busca e redes sociais. Nesse sentido, utiliza-se para que seu potencial cliente encontre seus conteúdos com maior facilidade, proporcionando melhor relação com a marca, além de oportunidades de conversão em vendas.
O tráfego pago é uma estratégia de vendas que consegue gerar resultados com mais agilidade e facilidade. Entretanto, o tráfego orgânico é gratuito, o que faz com que a empresa economize um grande orçamento.
Se você quer resultados escaláveis e a longo prazo, o tráfego orgânico é o melhor. Porém, se o intuito é uma campanha específica para vender um produto ou serviço de forma mais rápida, o tráfego pago seria o mais indicado. Logo, o ideal mesmo é mesclar as duas estratégias e usufruir das vantagens de cada uma delas.
Quanto você deve investir em anúncios?
Para investir de forma assertiva, será necessário ter três informações em mãos. Só então você irá fazer uma conta inversa e descobrir o valor recomendado de investimento: Quantas unidades você deseja vender? Qual é a sua taxa de conversão? Qual é o custo por lead ?
Para entender como funciona a conta reversa, siga os seguintes passos:
- Identifique a taxa de conversão de leads para vendas;
- Verifique quantas unidades você precisa vender;
- Considere a quantidade de unidades para vender como o percentual da conversão dentro de um todo de 100%;
- Defina a quantidade de leads necessários, de acordo com a taxa de conversão, para vender todas as unidades.
Imagine que você tem um empreendimento com 200 unidades. Se a sua taxa de conversão for de 4%, a previsão é que seja necessário gerar cerca de 5 mil leads para fazer a venda de todas as unidades.
Depois de descobrir a quantidade de leads que a sua empresa precisa gerar, leve em consideração o custo por lead das campanhas. Essa é uma das métricas de marketing mais importante para a estratégia. Vale ressaltar que a média do valor dos leads para o mercado imobiliário varia entre R$ 50,00 à R$ 100,00 contando com todo o investimento para o lançamento.
Neste exemplo prático, vamos estipular um valor de R$ 15,00 de custo por lead. Se o CPL for de R$ 15,00 para gerar 5 mil leads, você precisa investir R$75 mil em mídia para a sua campanha digital.
No final da conta reversa, verifique se o valor necessário para gerar os leads está compatível com o valor disponível para investimento em mídia.
Agora que você já sabe quanto precisa investir, confira a melhor estratégia de investimento para você iniciar seus anúncios.
Como investir em anúncios?
O consumidor nunca teve acesso a tantas informações. Com uma simples pesquisa na internet é possível encontrar várias alternativas de apartamentos, casas e lotes, assim como informações relevantes para a compra. Logo, ter sua firmar a presença da sua incorporadora nas redes sociais é fundamental para a estratégia de vendas da sua incorporadora.
A estratégia de vendas nada mais é do que um planejamento estratégico criado pelos gestores, onde é importante alinhar as ações de marketing e as estratégias da equipe comercial para abraçar os leads gerados. Isso porque, considerando que o consumidor está mais exigente e independente, é natural que ele comece a procurar imóveis na internet antes mesmo de entrar em contato com um corretor, construtora ou loteadora. Por isso, é fundamental que ele encontre o seu site nos mecanismos de busca e consiga acessar facilmente as informações sobre os empreendimentos da sua incorporadora.
Entre as fontes de tráfego pago existentes hoje, a mais conhecida delas é o Google Ads, a plataforma de anúncios do Google. Nesse sentido, através dela é possível criar anúncios que ajudam a colocar o site da sua incorporadora em primeiro lugar (ou entre os primeiros anúncios) na página de resultados do mecanismo de busca. Assim que o possível cliente clica nesse anúncio, ele é automaticamente direcionado para a página de destino.
Os anúncios feitos através das redes sociais de comunicação aumentam a aproximação das marcas e a possibilidade de compra dos seus potenciais consumidores, mas de nada adianta atingir várias pessoas e não ter a gestão adequada para essa geração de leads.
Por que é importante ter integração com ferramentas de marketing e CRM?
Ter que baixar formulários e realizar manualmente a distribuição dos leads para os corretores demanda muito tempo, tornando o processo moroso e maçante. Além disso, existe um outro problema que é administrar as ligações e acompanhar o atendimento desses leads que chegam na sua base.
Em um levantamento realizado pelo App Annie Intelligence, foi relatado um aumento de 40% nos gastos em compras realizadas por aplicativos em relação ao mesmo período do ano passado, um dado que as empresas do setor imobiliário precisam levar em consideração.
A forma mais fácil e rápida de abrir um canal de comunicação com os leads é definir os anúncios para que sincronizem com uma solução de CRM.
Dessa maneira é possível fazer uma gestão imobiliária mais completa com acompanhamento diário. Isso porque, para corresponder às expectativas dos clientes, o gestor analisa os cadastros e pode atribuí-los aos corretores disponíveis em tempo real.
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